← Vissza a listához
Állás

Partner Solutions Engineer

Grafana Labs
Backend Developer • Remote • Teljes munkaidő • 📍 Remote (US)
📄 Eredeti hirdetés megtekintése (EN)

Partner Solutions Engineer szerep a Grafana Labs-nél (100%-ban távmunkás vállalat) a világméretű partner-ökoszisztéma skálázásának segítésére. A partnerek megbízható technikai tanácsadójaként oktatáson, enablementen és közvetlen együttműködésen keresztül segíted a partnerek sikerét, az értékesítés, a mérnöki munka és a képzés metszéspontjában, támogatva a partnermozgások sokféleségét a közvetlen értékesítéstől a co-selling modellekig. A szerep távmunkás, az Egyesült Államok keleti partján (East Coast) székel, akár 50% utazással.

Stack

GrafanaKubernetesPrometheusSalesforce

Feladatok

  • ▹Együttműködés a Channel Sales és Field Sales csapatokkal a Grafana víziójának, értékének és technikai stratégiájának átadására a partnerek felé
  • ▹Technikai együttműködés vezetése a partnerekkel az üzletek előrehaladásának és lezárásának elősegítésére
  • ▹Termékdemók, technikai prezentációk és gyakorlati enablement sessionök tartása
  • ▹A Grafana Partner University elérésének alakítása és bővítése több partner-persona között
  • ▹Együttműködés a belső csapatokkal termék- és versenytársi visszajelzés nyújtására
  • ▹Értékesítési mozgások támogatása, mint a Sell-To, Embedded és PoweredBy, közvetlenül vagy a partnerekkel közösen
  • ▹Nagy hatású workshopok és 1:1 tréningek tartása a pipeline generálására és előmozdítására
  • ▹Utazás akár 50%-ban a partner-együttműködések támogatására

Elvárások

  • ▹Az Egyesült Államok keleti partján (East Coast) él
  • ▹6+ év tapasztalat pre-sales vagy solution architecture területen, ideális esetben az observability térben
  • ▹Erős tapasztalat SaaS szoftver értékesítésében a NORAM régióban
  • ▹Igazolt MEDDIC vagy hasonló minősítési keretrendszerek használata
  • ▹Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek, különösen remote, globális csapatokban
  • ▹Igazolt képesség gyors tempójú, bizonytalan, startup környezetben való működésre
  • ▹Erős ítélőképesség, vezetői és problémamegoldó képességek
  • ▹Elköteleződés az oktatás, enablement és mások technikai sikerének segítése iránt

Előny

  • ▹Háttér OSS-first vállalatoknál
  • ▹Tapasztalat Grafana, Prometheus és Loki technológiákkal
  • ▹Az observability és cloud-native eszközök alapos ismerete
  • ▹Gyakorlati tapasztalat Kubernetes telepítésében és üzemeltetésében
  • ▹Bachelor diploma CS, IT, Math vagy kapcsolódó területen (vagy ezzel egyenértékű tapasztalat)

Soft skillek

Kiváló kommunikációs és interperszonális készségekErős ítélőképesség és vezetői készségProblémamegoldó képességekElköteleződés az oktatás és enablement irántKépesség gyors tempójú, bizonytalan startup környezetben való működésre

Amit kínálunk

  • ▹USA OTE kompenzációs sáv: 204 000 - 244 000 USD
  • ▹Restricted Stock Units (RSU) minden szerepben
  • ▹100% távmunka, globális kultúra
  • ▹Személyes onboarding
  • ▹Globális éves szabadság szabályzat: 30 nap/év (ebből 3 nap a Grafana Shutdown napokra fenntartva)
Nyelvtudás: Excellent communication and interpersonal skills, especially in remote, global teams
Végzettség: Bachelor's degree in CS, IT, Math, or related field (or equivalent experience) - bonus